По инициативе клиента агентства — бюро городской среды ПРОСТРАНСТВА (SPACES) 2 апреля в Инженерном амфитеатре ДКС собрали ведущих архитекторов, девелоперов и консультантов в сфере недвижимости, чтобы обсудить, как и зачем российским компаниям сейчас выходить на рынки Центральной и Юго-Восточной Азии и Ближнего Востока.
Вопросов было много: какая экспертиза российских архитекторов и девелоперов может быть востребована на этом рынке, как адаптировать сложившиеся подходы к проектированию среды или они универсальны? Как работать с разницей менталитете?
Вместе с модератором дискуссии Юлией Зинкевич (руководителем агентства «Правила Общения»), и Валерией Савиных (SPACES) в хитросплетениях особенностей восточного мира разбирались Амир Идиатулин (IND), Ирина Мошева (Intermark Global), Мария Кабановя (Space 1) и Луиза Улановская (Lanskagroup).
Все сошлись во мнении, что Восток – дело очень тонкое. Выходить на Восток с российскими шаблонами — означает потерять время и деньги. Необходимо изучать культуру, принимать локальные правила, адаптируя экспертизу под особенности местного рынка, запасаться терпением в связи с растяжимостью сроков («Иншалла туморроу» или «Даст Бог, завтра») и искать местных партнеров.
Важно учитывать принцип арабского бизнеса – «сначала деньги, потом договор».Репутация – самый главный актив, а решения принимаются путем многократной верификации информации и через «сарафанное радио».
Зачем же российскому бизнесу столько сложностей? Спикеры резюмировали, что выход на международный рынок нужен для имиджа, диверсификации, новых связей и опыта, но требует постоянных инвестиций времени и открытия локального филиала.
Как отметила Валерия Савиных, рынок в странах Центральной Азии растет быстрее, чем формируется экспертиза, а российские специалисты могут транслировать знания в сфере строительства и архитектуры, лучше предсказывая локальные сложности ввиду близости нормативного поля.
Команда агентства «Правила Общения» отвечала за организацию мероприятия – от разработки концепции и подбора площадки до подбора спикеров и операционного сопровождения.
